Marketing wyszukiwarkowy na topie!

Zbliża się okres świąteczny. Wszyscy w pocie czoła  kończą wiosenne porządki, kompletują składniki do potraw  czy oczekują na podróżnych gości. Inni korzystając z okazji planują dłuższy urlop z nadzieją na odpoczynek i  dobrą zabawę.  To właśnie w tym okresie zwiększa się liczba zapytań w wyszukiwarkach  o ponad 50%.  Internauci poszukują informacji o noclegach, analizują ceny sklepów internetowych oraz  szukają ciekawych przepisów na wypieki świąteczne.  Dla wielu firm to ostatni dzwonek na skuteczną  reklamę. Jaką i dlaczego?

Planujesz wypoczynek? Gdzie szukasz ofert?

Nie podlega wątpliwości, że reklama firm w sieci to wymóg  czasów. To właśnie w Internecie najczęściej poszukujemy informacji. Dlaczego? Bo to najtańsze i najobszerniejsze źródło wiedzy. Znajdziemy w nim rozkład pociągów, zarezerwujemy bilet, a jeśli będzie taka potrzeba wykupimy nocleg.  Niestety sama witryna firmy w sieci nie wystarcza. W przypadku usług sezonowych takich jak pensjonaty, hotele czy domki wczasowe przybywająca z każdym rokiem nowa konkurencja wymusza dodatkowe działania promocyjne.  Niestety stereotypowe pojęcie o reklamie, jako kosztownej formie promocji,  sprawia, że coraz mniej osób chce w nią inwestować.  Jakie koszty reklamodawca musi ponieść żeby przeprowadzić skuteczną i efektywną kampanię w sieci? Czy jest sposób na mierzenie tych działań?
W dobie kryzysu wydawać by się mogło, że wydatki poniesione na reklamę powinny gwałtownie wzrosnąć. Jednak ze względu na zmieniające się formy rozliczeń z mediami  obecnie liczy się efekt,  a nie sam fakt emitowanej reklamy.

Jak ewoluowała reklama w sieci?

Na początku było wielkie boom.  W sieci pojawiła się masa ofert reklamowych. Przedmiotem transakcji  były głównie bannery umieszczany na witrynie i wyświetlane przez konkretny okres czasu.  Reklamodawca opłacał powierzchnię reklamową gdzie emitowana była jego reklama. W tym wypadku nie liczył się efekt, ale sam fakt wyświetlanego  bannera.  Obecnie te techniki rozliczeń przechodzą już do lamusa.  Na rynku interaktywnym powstaje coraz więcej narzędzi pozwalających mierzyć efektywność danej reklamy, monitorować jej przebieg czy modyfikować w czasie jej trwania.  Do najpowszechniejszych należą reklamy skierowane na sieci partnerskie i wyszukiwarki zwane powszechnie reklamami Google Adwords.  Jaka jest ich skuteczność i kto powinien w nie inwestować?

Zacznij od wyszukiwarki…

Poszukując informacji w sieci określamy miejsce wyszukań – najczęściej wyszukiwarka – a następnie wpisujemy interesujące nas hasło.  Po chwili otrzymujemy wynik, który tak naprawdę pochodzi z dwóch różnych źródeł. Lewa strona wyników wyszukiwań zapełnia się linkami do poszczególnych stron związanych z tematem poszukiwań. Prawa strona to płatne reklamy tekstowe generowane przez system Google Adwords. Który wynik jest skuteczniejszy?
Zgodnie z badaniami eyetrackingowymi - prowadzonymi przez firmę Symetria - wynika, że zarówno prawy jak i lewy wynik wyszukiwań jest skuteczny pod warunkiem, że obejmuje pozycje od 1 do 5. Głównym celem tych badań jest śledzenie ruchów myszki użytkownika i podążanie za jego wzrokiem.  Okazuje się, że wzrok użytkowników najczęściej pada na lewą górną stronę witryny, a następnie zmierza w kierunku dołu. W ten sposób nakreśla się trójkąt powszechnie zwany Złotym trójkątem Google.  Zbyt mała świadomość tego zjawiska sprawia, że użytkownicy nie potrafią docenić potencjału jaki oferuje marketing wyszukiwarkowy. Dodatkowo jako tania forma promocji dostępna jest dla każdego zarówno małego jak i dużego przedsiębiorstwa.

Dlaczego  warto inwestować w reklamę w wyszukiwarkach?

Na podstawie wieloletnich analiz dostrzegliśmy pewien schemat jaki występuje u wielu branży na rynku. O uruchomieniu promocji  decyduje sezonowość produktu. Idealnym potwierdzeniem tej tezy są zbliżające się święta Wielkiej Nocy. W momencie gdy sklepy zaczęły zapełniać się świątecznymi produktami zarówno pensjonaty, hotele jak i galerie uruchomiły wzmożoną promocję swoich produktów.  W chwili obecnej rynek reklamy internetowej przechodzi oblężenie. Reklamodawcy inwestują pieniądze w dodatkową promocję, która pochłania dwa razy większe koszty.  -  Każdego roku obserwujemy ten sam błąd jaki właściciele pensjonatów, sklepów internetowych -popełniają. Wielu z nich decyduje się na reklamę dopiero w końcowej fazie gdy na rynku nie ma już tak na prawdę dla nich miejsca  – mówi Anna Sikorska, SEO Director w Adseo (http://www.adseo.pl).  Na dzień dzisiejszy to już ostatni moment dla tych, którzy nie zdecydowali się na podjęcie działań promocyjnych.  – dodaje Anna Sikorska.

Reklama w wyszukiwarkach nieraz dowiodła swojej  konkurencyjności  nad innymi formami reklamy. Dla wielu okazała się kluczowym narzędziem poszerzenia drogi komunikacji z klientem.